Wie Sie die Adressqualität durch die richtige Konzeption steuern

Gewinnspiele gehören in der Werbung und im Marketing zu den einfachsten und beliebtesten Methoden, um schnell eine Vielzahl von Adressen zu generieren. Doch viele Adressen machen viel Arbeit, ihre Bearbeitung kostet viel Geld und nur ein Bruchteil davon ist wertvoll.
Anstelle potenzieller Kunden, zu denen dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden können, locken Gewinnspiele – vor allem wenn sie stark beworben werden – die Glücksritter und Gewinnzocker an. Besser wäre es, weniger Adressen zu generieren und dafür nur wertvolle in die Kartei zu bekommen.

Wie man das macht? Durch die richtige Art, sein Gewinnspiel zu konzipieren.

Wer Geld verschenkt, ist selbst schuld

Zentrale Bedeutung beim Gewinnspiel hat der versprochene Preis. Wer Bargeld verschenkt, lockt besonders viele Glücksritter an. Besser sind Sachpreise – es braucht etwas mehr Mühe, sie zu Geld zu machen.

Sachpreise sind häufig fotogener – für Ihr Gewinnspiel ist die Übergabe eines Sachgewinnes deutlich besser im Bild zu inszenieren als die Übergabe eines Schecks oder eines Bündels Geldscheine. Sachpreise sind vor allem dann gut, wenn Sie aus dem eigenen Geschäft stammen. Wieso die Bäckerinnung einen PKW verlost, ist eigentlich kaum zu erklären. Besser wäre es, als Hauptgewinn einen Brotkorb zu verlosen, der ein Jahr lang kostenlos gefüllt wird.

Noch besser als Sachpreise sind Erlebnisse. Denn Erlebnisse sind im Leben eines Kunden wertvolle Erinnerungen. Und im Übrigen verhindern maßgeschneiderte Erlebnisgewinne, dass sich zu einem solchen Wettbewerb auch die Gewinnspielzocker melden, die nur über einen Balkon und über keine Rasenfläche verfügen.

Tolle Erlebnissgeschenke finden Sie unter folgenden URLs:
www.nowum.com
www.mydays.de
www.jollydays.de
www.meventi.de

Kommunizieren, aber richtig

Entscheidend für die Anzahl der richtigen Teilnehmer ist auch die richtige Bewerbung Ihres Gewinnspiels. Fangen Sie damit in Ihrem engeren Umfeld an – zum Beispiel in Ihrem Ladengeschäft und den Filialen. Oder auf Ihrer Website.
Eine massive Werbung über Massenmedien führt dazu, dass Sie massenhaft die falschen Adressen generieren. Gehen Sie daher so „zielgruppenspezifisch“ wie möglich vor. Platzieren Sie zusätzliche Werbung nur dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden tatsächlich auch aufhalten oder informieren.

Was die Anzahl der Preise mit der Adressqualität zu tun hat

Nicht nur die Art und Höhe des Gewinnspielpreises entscheidet über die Qualität der generierten Adressen. Auch die Anzahl der Preise tut es.
Einfache Faustregel: Je mehr Preise Sie anbieten, desto mehr Teilnehmer werden Sie generieren. Denn jeder Leser Ihres Gewinnspielangebots macht eine einfache Wahrscheinlichkeitsrechnung auf: Gibt es nur einen Hauptgewinn, ist die Aussicht auf den Erfolg recht gering. Gibt es dagegen mehrere Hundert Sachpreise, steigt die Aussicht, selbst einen Gewinn zu erhalten.

Gewinnspiele sind nichts für Dummies

Die Rätselfragen, die Sie aus RTL und anderen Fernsehsendern kennen, sollten Sie nicht verwenden. (Was ist Pisa? A) ein Gewürz oder B) eine Stadt in Italien?) Im Gegenteil, je schwieriger die Rätselfrage, desto besser schrecken Sie die ab, die mit wenig Aufwand lediglich eine Postkarte ausfüllen, die richtige Lösung fast mit verbundenen Augen ankreuzen können und die Karte dann womöglich noch bei Ihnen kostenlos einwerfen.

Erhöhen Sie den Kundenaufwand

Nach einer einfachen Betrachtung von Aufwand und möglichem Ertrag lassen viele die Finger davon, wenn sie zu viel tun müssen, um an einem Gewinnspiel teilzunehmen. Deshalb können Sie Ihr Gewinnspiel durchaus mit komplexeren Aufgaben verknüpfen: „Senden Sie uns Ihren besten Schnappschuss mit unserm Produkt XY.“ Oder: „Verraten Sie uns Ihr Lieblingsrezept mit XY.“ Alles, was über das bloße Ankreuzen hinausgeht, hilft Ihnen, die an Ihrem Preis wirklich Interessierten zum Mitmachen zu gewinnen. Nur die sind auch potenzielle spätere Kunden.

Dubletten müssen raus

Trotz aller Vorsichtsmaßnahmen wird es nicht zu verhindern sein, dass sich zahlreiche Teilnehmer mehrfach anmelden. Bei Massengewinnspielen sind manchmal bis zu 60 % der Adressen Dubletten. Da hilft nur eines – eine Software, die Ihnen den Adressabgleich mit der Funktion „Dublettenerkennung“ ermöglicht.

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